В мае этого года риэлтор Вячеслав Михеев совершил чудо для нашей семьи.
Нам необходимо было продать самую обычную квартиру в самом обычном районе, но в самом необычном состоянии - начатом, но неоконченном ремонте (электрика разведена, но без розеток, подготовленные, но не оклеенные стены итд). И вишенка на торте - сделать это нужно было за три...
Показать целиком
В мае этого года риэлтор Вячеслав Михеев совершил чудо для нашей семьи.
Нам необходимо было продать самую обычную квартиру в самом обычном районе, но в самом необычном состоянии - начатом, но неоконченном ремонте (электрика разведена, но без розеток, подготовленные, но не оклеенные стены итд). И вишенка на торте - сделать это нужно было за три месяца (что по меркам рынка недвижимости является очень коротким сроком), при этом по приемлемой для нас цене, потому что цель всей затеи - покупка квартиры мечты в новом ЖК по очень приятной цене, которая заморожена для нас на эти самые 3 месяца.
Настоящая авантюра - обмен вторички в черновом состоянии на первичку комфорт класса (ещё и большей площади) с небольшой доплатой. Временами не очень верилось в реальность происходящего.
Вячеслав сразу подкупил своей объективностью. Первым делом обозначил, что большинство покупателей планируют жить в квартире сразу после приобретения, поэтому наш покупатель - большая редкость. Но для такого человека, который не торопится заезжать в готовое, а хочет всё сделать по своему вкусу, наша квартира будет иметь преимущества - ведь часть работ уже выполнена (произведён демонтаж всех следов старого ремонта, полностью обновлена проводка, подготовлены стены итд). Так же он отговорил нас от ожиданий "продажи по нашей цене", пояснив, что действительный уровень спроса можно нащупать только рынком и, хотя назвал примерный диапазон адекватных цен, пояснил что прогнозирование и ожидания покупателя не ищут и на реальные условия не повлияют. Предложение было максимально правильное - посмотреть, что предлагает рынок и только потом, на основании реального спроса решить, что мы будем с этим делать. Для меня наличие такого подхода принципиально отстроило Вячеслава от других риэлторов, приглашённых на первую встречу, которые "точно знали" по какой цене и когда будет продажа.
В этот же день мы получили подробные инструкции по подготовке квартиры к выставлению на продажу, а через два дня, готовый к показу объект был отдан в работу.
Квартира не продавалась, время шло. Мы планомерно снижали цену в пределах ожидаемого. Со временем удалось нащупать интерес покупателей. Но на сделку не выходили. Вячеслав давал обратную связь каждую неделю, синхронизировались по текущему положению вещей и следующим шагам. Когда остался последний месяц - кажется в ход было пущено всё, от каких то всё новых и новых видов рекламы до синхронизации с другими агентствами в закрытых риэлторских чатах и сообществах.
В итоге нашлось встречное предложение - один из агентов как раз искал для своей клиентки квартиру в нашем районе, с расчётом на её будущую комплексную переделку и ремонт. Как и предполагалось, для такой покупательницы наша квартира имела преимущество из-за полуготовности и планировки. Посчитав все расходы на дополнительные вложения, цену предложили чуть ниже заявленной нами. Это показалось обоснованно и справедливо. Кроме того, общая ситуация по-прежнему оставалась выгодной, теперь уже для всех участников сделки. Но остаётся неделя, сделка - дело не быстрое, застройщик грозится повышением замороженной цены, в изначальную сумму доплаты я уже не совсем укладываюсь, покупатель ждёт, время идёт. Я не придумал ничего лучше, чем просто высказать Вячеславу все свои опасения. Было ощущение хождения по краю.
Дальше начались самые чудеса. Вячеслав собрал с меня телефоны менеджеров, сам созвонился со всеми и, как итог, позвонил вечером со следующими новостями: "со всеми поговорил, срок продлили, цену поднимать не будут, спокойно продаём, остаток оформляем ипотекой с первым взносом на почти всю сумму (90%+), сумма остатка в рассрочку, процент низкий по господдержке, платёж смешной, с возможностью досрочно погасить без штрафов и прочих неприятностей, если вы согласны, предлагаю начинать".
При оформлении сделки Вячеслав прояснил всё по процессам и доп. расходам до мельчайших подробностей, подготовил меня ещё и к будущей покупке (как оказалось, менеджеры не очень спешили делиться информацией о некоторых будущих обязательствах и сопутствующих расходах). Ближе к развязке ситуации я откровенно обнаглел и уже просто звонил Вячеславу в любой непонятной ситуации (а их там приключалось раз в три дня) и даже один раз звонил после 22 часов (извините ещё раз). При этом следует отметить, что договор я заключал только на продажу своей квартиры, к последующей покупке в новостройке Вячеслав формально отношения уже не имел никакого и в любой момент мог сказать "давайте-ка дальше уже без меня", но на произвол бюрократии я так ни разу и не был брошен.
Всё получилось в лучшем виде! Я получил огромное удовольствие даже от процесса, наблюдал проявление настоящего, редкого профессионализма, ощущал себя в надёжных руках.
Выражаю огромную благодарность!